Danh mục

Đại lý giảm lãi tối đa, bánh trung thu vẫn ế

Thứ tư, 27/08/2014 08:44

Dù được nhận chiết khấu 15-30% từ nhà sản xuất nhưng nhiều đại lý bánh trung thu nhỏ lẻ vẫn phải bán hàng trong tình trạng chờ lỗ, vì khó kiếm hợp đồng giao hàng số lượng lớn.

Đã là năm thứ 5 nhận làm đại lý của các hãng bánh trung thu, anh Nguyễn Hoàng (nhà tại dốc Vĩnh Tuy, Hà Nội) cho biết, tỷ lệ chiết khấu của hãng bánh cho các đại lý mỗi năm mỗi cao thêm. "Tỷ lệ chiết khấu dựa trên doanh số, nhưng không phải doanh số mình bán ra, mà là lượng bánh mình đăng ký lấy của công ty. Nếu như hai năm trước, chiết khấu trên mỗi đơn hàng 100 triệu đồng khoảng 23% thì năm nay đã lên tới 28%. Con số nhìn có vẻ đẹp, dễ kiếm, nhưng chỉ người trong nghề mới biết vất vả thế nào".

Bánh trung thu,bánh trung thu giảm giá,đại lý giảm lãi tối đa, bánh trung thu vẫn ế
Các đại lý lớn không thuộc hãng bánh đang phải cạnh tranh gay gắt,
chấp nhận cắt cả phần lãi để chiết khấu cho khách hàng. Ảnh: Zen Nguyễn.

Lợi thế hơn nhiều chủ đại lý khác khi có nhà mặt tiền 4m tại khu vực chân cầu Vĩnh Tuy, anh Hoàng không mất thêm tiền thuê địa điểm. Phần lớn chi phí mà anh phải bỏ ra là tiền hàng, thuê dựng rạp, tiền xăng xe, công giao hàng tận nơi.

"Trung bình mỗi năm tôi lấy khoảng 200-250 triệu tiền bánh, thuê 2 người làm mùa vụ để chở hàng, chi phí cho mỗi người khoảng 3,5 triệu đồng, chưa tính xăng xe. Nếu giao hàng đến các công ty hoặc ở tỉnh khác sẽ phải thuê xe tải, mỗi chuyến từ 1 đến 1,5 triệu đồng. Riêng túi xách cho mỗi hộp bánh, dù hãng không tài trợ, khách hàng người lấy người không, nhưng cửa hàng vẫn phải bỏ ra vài trăm ngàn đồng mua hàng trăm chiếc túi như vậy", anh Hoàng cho hay.

Việc bán nhỏ lẻ không đem lại doanh thu đáng kể, cách mà hầu hết các đại lý mùa vụ thực hiện là liên hệ với doanh nghiệp tại khu công nghiệp, hoặc công ty tư nhân để bán hàng số lượng lớn theo hợp đồng. "Bán như vậy thường phải chấp nhận trích chiết khấu, tức là ăn vào phần lãi doanh số mà mình được nhận từ nhà sản xuất. Nếu không "giắt túi" được vài hợp đồng số lượng trăm hộp thì dù một mùa bán khoảng 200 triệu tiền hàng vẫn chỉ coi như lấy công làm lãi", anh Hoàng cho hay.

Để có thể bán được hàng nhanh chóng với số lượng lớn, anh Hoàng đã phải liên hệ giao bánh cho cả các công ty vừa và nhỏ ở khu vực Hưng Yên, cách nhà khoảng 30km. Chấp nhận chiết khấu đến 10% trên số lượng khoảng 200-250 hộp (tương ứng đơn hàng từ 30 triệu đồng đến 37 triệu đồng), nhưng anh Hoàng vẫn rất khó chốt được hàng, bởi hãng bánh cũng chào hàng và chấp nhận chiết khấu tới 30% cho chính công ty này.

"Mỗi năm, số lượng đại lý cấp một (tự lấy hàng, tự cân đối thu chi) của mỗi hãng càng nhiều. Không chỉ cạnh tranh với chính các đại lý giống mình, cửa hàng hiện phải cạnh tranh với cả nhà sản xuất, vì các đơn vị cũng tăng lượng bán thông qua hợp đồng cho các công ty lớn, đặc biệt là các doanh nghiệp thuộc khu công nghiệp, khu chế xuất. Như năm nay, đến đầu tháng 8 mà cửa hàng vẫn chưa bán được tầm 25-30% tổng lượng hàng, và không có hợp đồng sẵn, thì phần lãi chiết khấu chỉ đủ để thanh toán các chi phí. Bởi tính ra cửa hàng chỉ có lãi thực khoảng 7-10% trên mỗi hộp bánh có giá từ 150.000 đồng trở lên", anh Hoàng nói.

Để giảm rủi ro, nhiều người chấp nhận làm các đại lý cấp thấp hơn cho các cửa hàng lớn, nhận ăn chia phần trăm cố định trên doanh số, hoặc chỉ thu tiền đặt cửa hàng và tiền thuê người bán. Tỷ lệ chia phụ thuộc vào địa điểm cửa hàng, càng ở nơi có mặt bằng tốt, đại lý cấp hai sẽ được chia từ 3 đến 10% doanh số. Tuy nhiên, đối với những đại lý kiểu này, thời điểm doanh thu tốt nhất không phải là trước rằm, mà là bán bánh giảm giá sau Trung thu.

"Các đại lý cấp một thường chỉ bán lâu nhất là qua ngày 17/8 âm, nửa tháng sau là 'đất' dành cho các mối bán hàng giảm giá, hàng gia công. Bánh được đưa theo lô, từ vài nghìn đến vài chục nghìn một chiếc, đổ đống bán dần. Thông thường đại lý chấp nhận bán hàng sau Rằm được chia cao nhất là một nửa doanh số, nên đây mới là lúc thu nhập tốt nhất", chị Nguyễn Hằng, một đầu mối bán bánh trung thu tại phố Nối, Hưng Yên cho hay.

zing.vn

Tin được quan tâm

10 nghề ở Việt Nam có thể bị AI 'xóa sổ' vĩnh viễn trong 5 năm tới, ngành đầu tiên gây bất ngờ rất nhiều người đăng ký thi năm nay

Sự phát triển vượt bậc của Al làm tăng nguy cơ người làm ở các ngành nghề sau rơi vào cảnh thất nghiệp, khó kiếm...
Kiến thức 2 ngày, 11 giờ trước

Những con giáp nào cần thận trọng vào thứ sáu ngày 30/5, tức ngày 4 tháng 5 âm lịch?

Văn hóa truyền thống sử dụng sự kết hợp giữa thân trời và cành đất để tượng trưng cho bốn thời điểm trong năm, tháng,...
Đời sống số 1 ngày, 4 giờ trước

Hơn 1 tháng nữa, ngân sách Nhà nước sẽ đóng BHYT cho 20 đối tượng này, người dân đặc biệt lưu ý

Chính thức từ ngày 1/7/2025, 20 nhóm đối tượng được sẽ ngân sách Nhà nước đóng BHYT, ai không biết là thiệt.
Kiến thức 2 ngày, 6 giờ trước

Người đi xe máy không cấp đổi Giấy phép lái xe theo mẫu mới sẽ bị phạt 3 triệu đồng, đúng không?

Trong năm 2025, người dân có bắt buộc phải đổi bằng lái xe theo mẫu mới không? Đây là thắc mắc của nhiều người. Vậy...
Kiến thức 2 ngày, 15 giờ trước

Trắc nghiệm tâm lý: Chọn một bức tranh dựa trên trực giác của bạn để kiểm tra xem bạn có thể kiếm được nhiều tiền hay ít tiền trong cuộc sống hay không?

Bạn hãy chọn một trong các hình dưới đây dựa trên trực giác đầu tiên của bạn – không cần suy nghĩ quá lâu. Sau...
Đời sống số 1 ngày, 4 giờ trước

Thầy phong thuỷ dặn kỹ: Trước cửa nhà trồng 5 cây càng xanh tốt người càng suy kiệt, cây thứ nhất rất nhiều nhà đang trồng

Có một số loại cây không mang ý nghĩa tốt lành theo quan niệm phong thủy. Nếu gia đình bạn đang trồng nên chặt hoặc...
Phong thủy 1 ngày, 8 giờ trước

Tin cùng mục

Wolves và Brentford Đối Đầu: Trận Cầu Sinh Tử Giành Lại Phong Độ

Trận đấu ngày 5/10/2024 giữa "Bầy Sói" Wolves và "Bầy Ong" Brentford là cuộc đọ sức quan trọng khi cả hai đội đều gặp khó...
Đời sống số 04.10.2024

Herbalife Việt Nam tiếp tục đồng hành cùng Báo Sức khỏe & Đời sống tổ chức Cuộc thi “Tôi Khỏe Đẹp Hơn” 2023

Herbalife Việt Nam, một trong những công ty và cộng đồng hàng đầu về sức khỏe, đồng hành cùng Báo Sức khỏe & Đời sống,...
Doanh nghiệp 07.09.2023

Lần đầu mới thấy món quà từ thiện “có một không hai” của vợ chồng doanh nhân Phan Thị Mai và Hoàng Kim Khánh

Với mong muốn lan tỏa ý thức phòng cháy chữa cháy trong cộng đồng, vợ chồng doanh nhân chủ TMV Mailisa đã tự tay chuẩn...
Doanh nghiệp 06.09.2023

Nguyễn Minh Hồng: Từ ước mơ mức lương 1 triệu đến nữ doanh nhân có doanh thu 300 triệu đồng/tháng

Với cô gái Nguyễn Minh Hồng, mọi điều đều có thể. Chỉ cần có ước mơ và khát vọng - người phụ nữ không ít...
Doanh nghiệp 18.08.2018

Có nốt ruồi ở 4 vị trí này, bạn sẽ có cuộc sống như ông hoàng, bà chúa

Sau đây là vị trí những nốt ruồi phú quý mang lại may mắn, giàu có.
Kiến thức 21.10.2016

Nguy hiểm chết người tiềm ẩn từ biên lai rút tiền tại cây ATM

Nếu bạn có thói quen lưu giữ biên lai rút tiền tại cây ATM thì hãy thay đổi nếu không muốn rước họa vào thân....
Kiến thức 18.09.2016

Tin mới cập nhật

Học viện Tài chính công bố công thức tính điểm xét tuyển năm 2025

Năm 2025, Học viện Tài chính cho biết sẽ tuyển 6.320 sinh viên, tăng hơn 1.800 so với năm ngoái. Ngoài ba địa điểm ở...
Tin trong ngày 8 phút trước

Dự báo thời tiết đêm 30 và sáng 31-5: Miền Bắc nắng nóng gay gắt, Nam Bộ đề phòng lốc, sét, mưa đá

Mới đây, Trung tâm Dự báo khí tượng thủy văn Quốc gia vừa đưa ra thông tin dự báo thời tiết ở khu vực Bắc...
Tin trong ngày 2 giờ, 13 phút trước

Vợ chồng Đoàn Di Băng sở hữu biệt thự giữa rừng thông Đà Lạt, giá trị ra sao?

Biệt thự giữa rừng thông Đà Lạt của Đoàn Di Băng từng nhận được sự chú ý bởi vẻ xa hoa và kín tiếng về...
Nhà Sao 2 giờ, 17 phút trước

Sau 9 ngày bị bắt giam, Thùy Tiên mất gì?

Các trang mạng xã hội của Thùy Tiên có sự thay đổi gây bất ngờ sau khi cô bị khởi tố, bắt tạm giam.
Chuyện làng sao 2 giờ, 18 phút trước

Sao Việt 30/5: Diễn viên Hòa Hiệp bất ngờ thông báo cưới vợ trẻ ở tuổi 43; Nữ ca sĩ Việt được chụp ảnh với Tổng thống Pháp là ai?

Tin sao Việt 30/5/2025: Diễn viên Hòa Hiệp thông báo đã lấy vợ, có con trai gần 1 tuổi. Anh hiện nỗ lực kiếm tiền,...
Chuyện làng sao 3 giờ, 21 phút trước

Công viên Cầu Giấy đang dần “lột xác” sau hơn 3 tháng cải tạo, hứa hẹn sẽ là 'lá phổi xanh' của thủ đô

Sau hơn ba tháng khẩn trương cải tạo và nâng cấp, công viên Cầu Giấy, tọa lạc tại đường Thành Thái, phường Dịch Vọng, quận...
Kiến thức 3 giờ, 25 phút trước

Phạt nặng hành vi vi phạm quy định phòng cháy chữa cháy 2025, mức cao nhất lên đến 100 triệu đồng

Kể từ ngày 01/07/2025, Nghị định 106/2025/NĐ-CP chính thức có hiệu lực, quy định rõ ràng về mức phạt cho các hành vi vi phạm...
Kiến thức 3 giờ, 25 phút trước

4 phương thức xét tuyển vào Đại học Ngoại giao 2025

Ngày 26/5, Học viện Ngoại giao đã chính thức công bố thông tin tuyển sinh đại học 2025. Năm nay, Học viện Ngoại giao dự...
Tin trong ngày 3 giờ, 25 phút trước

Những con giáp nào cần thận trọng trong ngày Tết Đoan Ngọ thứ bảy ngày 31/5, tức ngày mùng 5 tháng 5 âm lịch?

Hôm nay là ngày thứ năm của tháng thứ năm âm lịch và chúng ta đang chào đón Tết Đoan Ngọ. Ngày 31 tháng 5,...
Đời sống số 4 giờ, 59 phút trước

Trắc nghiệm tâm lý: Đôi môi đỏ nào quyến rũ nhất? Kiểm tra xem bạn khiến người khác cảm thấy thế nào?

Dựa trên việc lựa chọn hình ảnh đôi môi đỏ để khám phá cách bạn ảnh hưởng đến người khác hoặc người khác cảm nhận...
Đời sống số 4 giờ, 19 phút trước