Dạy bạn tuyệt chiêu 'mặc cả' như dân chuyên khi mua nhà chung cư, làm đúng 3 bước này, giá nào cũng có thể hạ

Không phải ai cũng có kỹ năng thương lượng tốt khi mua nhà. Nhưng chỉ cần bạn biết 3 chiêu cơ bản dưới đây, khả năng mua được căn hộ với giá "đẹp" sẽ tăng lên đáng kể. Thực tế cho thấy, chỉ cần áp dụng đúng thời điểm và đúng người, bạn có thể tiết kiệm từ vài chục đến cả vài trăm triệu mà vẫn sở hữu đúng căn mình thích.

Tiết kiệm cả đống tiền nhờ 3 tuyệt chiêu đàm phán giá nhà dân chuyên vẫn dùng (Ảnh minh họa)

3 tuyệt chiêu thương lượng như dân chuyên

1. Chọn đúng thời điểm

Nhiều chủ đầu tư cần đẩy doanh số để "kịp báo cáo" vào cuối quý hoặc cuối năm. Đây là lúc dễ xin được chiết khấu sâu, nhà đẹp giá tốt.

Từ ngày 28 đến 30 hàng tháng là thời điểm tốt để "xuống tiền" nếu muốn mặc cả.

2. Gặp đúng người, thương lượng vượt cấp

Nhân viên bán hàng thường chỉ có quyền giảm 2%-3%.

Trưởng nhóm kinh doanh có thể giảm đến 5%.

Giám đốc dự án hoặc trưởng khu vực mới có thể quyết định mức giảm sâu 8%-10% (hoặc áp dụng gói nội bộ).

Mẹo: Cho thấy thiện chí mua thật, sau đó đặt cọc giữ chỗ, chứng minh tài chính để được "gọi sếp ra nói chuyện".

3. Chiến thuật "bù giá", mặc cả chi phí thay vì tiền

Nếu không thể giảm giá trực tiếp, hãy yêu cầu tặng gói nội thất, miễn phí quản lý, phí bảo trì, chỗ đậu xe hoặc ưu đãi vay ngân hàng.

Thực tế, nhiều nhân viên môi giới sẵn sàng "linh hoạt" để chốt được hợp đồng, miễn là bạn chủ động hỏi và biết cách yêu cầu.

Hai cái bẫy thường gặp khi mua nhà mới

1. Lao vào đợt mở bán đầu tiên rất dễ bị hớ

Theo thống kê của trang Batdongsan, 70% dự án tại TP.HCM mở bán lần đầu với giá "cao vống", nhưng sau 3-6 tháng sẽ âm thầm điều chỉnh giảm.

Đừng vội vàng trừ khi bạn biết rõ vị trí đó là hàng "hot" thật sự.

2. Không đối chiếu thông tin dễ rơi vào "bẫy chênh lệch"

Các môi giới thường chỉ cung cấp thông tin có lợi cho họ. Bạn cần tự tra cứu các nguồn chính thống, hoặc tham khảo cộng đồng người mua trên mạng xã hội, nhóm Zalo.

3 công cụ cần có trước khi xuống tiền:

- Bảng giá từng căn: so sánh giữa các tầng, hướng, block.

- Dữ liệu giao dịch: theo dõi các mức giá đã ký gần đây.

- Đối chiếu ngang tầng: để biết giá bạn được chào có "xứng đáng" hay không.

Kết luận: Không có mức giá thấp nhất cố định cho bất kỳ dự án nào. Mức giá bạn mua phụ thuộc vào độ hiểu biết và sự chuẩn bị của chính bạn.

Nếu bạn biết nắm thông tin, chọn đúng thời điểm và khéo léo trong đàm phán thì không ai có thể "chặt đẹp" bạn được!

Hạ Tú (Theo Thương Hiệu và Pháp Luật)